ڪيئن هڪ رسم الخط "سرد سڏ" لکڻ لاء. هن رسم الخط ( "سرد سڏ"): مثال

جڏهن ته سيلز ٽيڪس جي اڪثر استعمال ڪري رهيا آهن "سرد سڏي ٿو." انهن جي مدد سان، تون وس آهر هڪ پيداوار، هڪ خدمت، هن ڊيل جي وڌيڪ بحث لاء هڪ مقرري وڪرو ڪري سگهو ٿا. ڪجھ ڪيسن ۾، "ٿڌو سڏي ٿو" ٺاهڻ لاء لکتن ۾ استعمال ڪيو ويندو آهي. اهو ڇا آهي؟ سندن اثر مشوري لاء معيار ڇا آهي؟

ڇا اھي لاء آهن؟

نظريي جو ذرو. "ٿڌي سڏڻ" - اهو ڪيئن "گرم" کان نرالو آهي؟ اهو تمام سادو آهي. اهو هڪ شخص يا ڪمپني جنهن سان هن ائين ڪرڻ سان هڪ ڪچهري ۾ شامل، سڏيندڙ ڪو به رابطي (ٻاهرين واقفيت) ھو. موڙ ۾، جي "گرم" سڏ "- موجود رابطن کان ٻاهر ڪم ڪري رهيو آهي جو هڪ ساٿي سان liaise ڪرڻ يا کيس سان نئين ڏيتي ليتي ۾ داخل ڪرڻ.

اصل ۾، تون ڇا ٿو چاهين "سرد سڏي ٿو" لکتن ۾ آهي ته اسان کي تعليم حاصل ڪرڻ لاء وڃي رهيا آهن؟ جي ڪاروبار لاء سندن عملي افاديت ڇا آهي؟ ماهرن جو نوٽ: "سرد سڏڻ" جو استعمال - سڀ کان سستي ۽ موثر جي هڪ سيلز طريقن. هيء ٽيڪنڪ ٺهيل آهي، سڀني جي مٿان، هن جي ڪارڪردگي جو اشارو ڪرڻ جي حوالي جي انتظام وقت بچائي. ڪيترن ئي ٻين سيلز شاخون (جيئن، مثال طور، ورڇ) جي شراڪت هميشه هڪ ئي صفت تمام اثر نه ڪندو آھي.

، گراهڪن سان رابطي جيئن، ته "ٿڌو" جي مطالبن جي حوالي کان سواء، يا "گرم" ت - ڪاروبار ڪاميابي لاء مکيه معيار جي هڪ: ڪيترن ئي ماهرن کي پڪ آهي. ته هن اوزار ڇاڪاڻ ته گهٽ ۾ گهٽ نه، ته جيئن، اليڪٽرانڪ چئنلن (سماجي نيٽ ورڪ، اي-ميل) جي مختلف قسمن جي مخالفت جي فطري انساني ضرورت ڪرڻ جي اپيل - پنهنجي جنس سان ڳالهائي ٿو.

ان کي صرف سنڌ

"ٿڌي بلا" آسان بنائڻ جي لاء. ڏسڻ جو فني نڪته کان گهٽ ۾ گهٽ، سنڌ جي عام فون لڳ ڀڳ سڀ آفيسون ۾ آهي، تنهن ڪري. اها ڳالهه انهن کي به ڪرڻ جي تيارين جي سلسلي ۾ آسان آهي. تيار رسم الخط - به جيڪڏهن ماڻهو فون تي ڳالھ ٻولھ ڪرڻ لاء استعمال نه آهي، هن چيو ته هڪ وفادار اسسٽنٽ ڪئي. يا، ٻين لفظن ۾، رسم الخط. ان سان گڏ "سرد سڏڻ" لڳ ڀڳ هڪ چريا نوڪري ٿيندو، پر هڪ ئي وقت ۾ incredibly جوش. اسان کي هڪ سٺو رسم الخط لاڳو ته، "سردي سڏ" چڱو ڪرڻ ۾ مدد ڏيندو. پر تڪرارن ته اسين استعمال منظرنامو سيلز مهيا ڇا آهي؟

راز

سڏيندڙ جن سان گفتگو آهي سان ملڻ جي مقرري - سڀ کان عام مقصدن، جنهن هڪ ٿڌو سڏ رسم الخط، حل ڪرڻ جو ارادو ڪيو آهي جو هڪ. ته شايد، آهي، هڪ امڪاني مختاران مائي جي صحبت سان. ڪجهه حالتن ۾، سنڌ جي مئنيجر کي استعمال ڪري سگهي ٿو، "ٿڌو سڏي ٿو"، خالص صورت ۾ سيلز اسڪرپٽ ٺاهڻ، هڪ اجلاس کان سواء ڪجهه خريد ڪرڻ جي ڪسٽمر persuading. اهو سڀ ان جي مخصوص مسئلو ۽ سامان وڪرو يا خدمتن جي طور تي دارومدار.

تنهن ڪري، ان جي بهترين اسڪرپٽ چونڊ، توهان کي پڪ آهي ته اهو اسان جي لاء مناسب آهي، سڀني لاڳاپيل معيار جي بنياد تي ڪرڻ گهرجي. اسان جي اسڪرپٽ پڙهڻ ۽ فيصلو ت ان کي صرف سيلز لاء ٽيلر کي ملڻ لاء ڪوشان رهندا يا بهتر آهي. رسم الخط جي هن جوڙجڪ زير تعليم کان پوء.

رسوئيي جي ضرورت

جڏهن ته سيلز ٽيڪس جي عملي جي صحبت ته مختاران مائي ڪوٺيء جي پاسي تي سامان ۽ خدمتون، ۽ انسان جي فيصلي-Maker ڄمائيندي جي لهه وچڙ مينيجر تي آهي. هڪ اعلي سطحي جي سر ايف آھي، ۽ کيس سڏ کي سڌو رستو هميشه ممڪن نه آهي. جو ڪم آهي، جنهن کي ڪڍي "سرد سڏڻ" چاڙهيو آهي طورتي، جي لکتن ۾ ڪڏهن ڪڏهن ٻه subspecies ۾ ورهايل آهن. انهن مان پهريون بهترين ترتيب جي "باس" سان هڪ ڪچهري حاصل ڪرڻ ۾ ڪيو آهي. ٻيو، موڙ ۾، جي هدايتن ته سمجھڻ جي شخص سان هڪ ڪچهري ۾ ضم ٿي آهي. پهريون ڀيرو اهڙي منظرنامي جي تحت، جي سيلز مئنيجر اڪثر ماڻهو، سان communicates جي "باس" کي عزت ۽ احترام سان جن جي حيثيت شروعات ۾ نامعلوم هو. مطابق، جي مشين، هن رسم الخط ۾ مقرر ڪري سگهجي ٿو جنهن سان سڏيندڙ جي شخص جنھن سان ان ڳالهائي کي مرغوب آهي جو سرڪاري گنجائش Scouting.

پهرين يا ٻئي کي فوري طور - اهڙيء طرح، اسان کي، هن مسئلي جي طور تي مشتمل، سنڌ جي رسم الخط جو حصو استعمال ڪرڻ جو اندازو لڳائي. ڌيان جي صورتحال مواد مان تعليم حاصل ٿيندڙ پوء. اسان ان حد تائين جنهن کي ان کي اثرائتو ٿيندو جو تجزيو.

ڪارڪردگي معيار لکتن

اسان هڪ رسم الخط آهي. "ٿڌي سڏڻ" - مکيه اوزار. ڪيئن جو نتيجو يقيني بڻائي؟ رسم الخط جي ڪارڪردگي معيار ڇا آهي؟ سمجھڻ جي شخص سان هڪ ڪچهري - اسان کي ته اسان کان اڳ جي ڪم تي متفق آهن. اسان کي "باس" کي وٺي سڏيو حاصل ڪري ۽ اسان کي سندس سڌو فون نمبر آهي.

1. تيار-ڪيون رسم الخط "سرد سڏ" جو بنيادي هڪ اهم لاء هڪ حوالي رکي وڃي newsworthy سان رابطو ڪري. ماهرن جو يقين آهي ته هڪ سٺو رسم الخط جي سڏ، جنهن کي وڪڻڻ يا هڪ شخص جي فيصلي سان ملاقات ڪري آهي جو مقصد جو سڌو سوچن لاء مهيا نه رکندو آھي. اهو ضروري آهي ته ان جي رسم الخط جو هڪ جملي ته گهٽ ۾ گهٽ يقيني آهي ته مصدر جو مئنيجر اپاهجپڻي گفتگو سان reacted انڊس ڊيلٽا وارو ڪيو ويو آهي.

مختصر نموني رسم الخط سردي سڏين ٿا، جنهن جي ذات جو ٻئي آخر تي دلچسپي ڪرڻ جي قابل آهي: ".. منجهند جو سلام اسان جي ڪمپني جي ڪمپيوٽر جي معلومات جي وڏي مقدار ڪٺي جي نت طريقن جي سيلز ۾ مصروف آهي اهو توهان کي دلچسپ ٿي سگهي ٿو؟". حقيقت ۾، اسان کي ٿوڪ لٺ وڪرو. پر جيڪڏهن اسان کي وڃڻ اسڪاٽ: "مون کي هڪ لٺ خريد ڪرڻ لاء اوھان کي پيش ڪرڻ چاهيون ٿا"، جي interlocutor جي گفتگو کي جاري رکڻ لاء، ڇاڪاڻ ته infopovod کي چٽيء طرح نه "ڪيچ" انڪار ڪرڻ جو امڪان آهي.

2. سنڌ جي رسم الخط جو هڪ آلاپ، نه ڪنهن monologue لاء مهيا ڪرڻ واجب آهي. سڀئي ڪيس جي interlocutor، جيڪڏهن ڪچهري شروع ڪري ڇڏيو آهي، هڪ راڄ جي طور تي، ڪنهن به سوال، رايا، فيصلا آهن ته. مقابلو ڪرڻ لاء ڌرڻا جن شامل آهن. هن جو چوڻ آهي سگهي ٿو، "چڱو، مون کي هڪ فليش ڪارڊ جي ضرورت نه ڪندا آھن، مون کان ڊوائيسز استعمال" الفابيٽ اليڪٽرانڪس "، ان مون کي perfectly جڳائي." بالڪل چوڪيداري لاء ته رسم الخط ۾ وانگر اشاري هئا: "توهان جو مطلب ڇا،" الف "- گذريل صديء جي نه آهي!". اها راء، ۽ اھم، جي interlocutor جي پسند جو احترام ڪرڻ ضروري آهي.

مثال طور رسم الخط "سرد سڏ" مان ٺيڪ ڪرڻ: "هڪ وڏو پسند اوھان کي سگهارو سان هڪ اوزار ڏسڻ جي پيداوار ڪنڀار جي اچان جي ڀيٽ ۾ چاھيو ٿا؟"

3. جي تابعداري ڪريو ته رسم الخط جي هدايتن ضروري ڪنهن نتيجي تي رسي. ٽن مان هڪ کي. پهريون - جي نفي. ان کانسواء، ان جي مخالفت سان پريشان ٿيندي ڪرڻ ضروري نه آهي، جنهن جي سڀ کان اڪثر آهي: ". ڪو به وقت نه آهي، معاف ڪجو" ٻيو - هڪ اجلاس ۾. امان ۾ سر ڪنڀار ۾ مقابل surpassing تي لٺ ڏيکاري. ٽيون - بعد ۾ ڳالهائي کي اتفاق ڪيو.

هن، يقينا، صرف چند بنيادي معيار. هاڻي اسان کي ٽيلي فون سيلز ٽيڪس جي ختم لکتن جو هڪ کان وڌيڪ پکڙيل مثال مشوري سان اڳتي ويندو. جي حڪمت ته مثبت جي interlocutor فيصلي جو اثر ڪري سگهي ٿو جو هر. ته رسم الخط جي عقل هڪ يا هڪ پراڊڪٽ يا خدمت جي ملهه جو فائدو جو اظهار جو ٻيو پاسو تي وڌائڻ سان تعمير ڪرايو آهي.

مھاڙ فائدو تعاون

پوء، جي رسم الخط "سرد سڏ" (نمونو) ٻڌ. اسان جي بيڪري جي مالڪ کي سڏ، ۽ کيس آڇ اسان کي پنهنجي خانگي بيڪريون کان croissants خريد ڪري. مھاڙ فائدو تعاون جي prospect - جي مکيه شيء اسان کي جيڪي مستقبل ۾ شريڪ، مقصدن کي ڏيندو آهي.

سڏ ۽ فوري طور تي معاملي جي ذات کان ٻاهر ٿا رکون: "اسان توهان مھاڙ فائدو سهڪار جي آڇ." پوء ته سڀ نه آهي. فوري طور تي مضبوط ڪرڻ "جي آڇ ڪئي croissants، ۽ هن اسان جي ڀائيوارن جي ڄڻن جي مثال جي ثابت آهي، 15 سيڪڙو پنهنجي سيلز اضافو ٿيندو."

بيڪريون بخش هاڻي نسبتا گھٽ هوندي آهي - ان جي مقابلي مان گھڻا. ۽ ڇاڪاڻ ته هن اداري جا مالڪ گهٽ ۾ گهٽ سنڌ جي تفصيل ٻڌڻ. جنهن، يقينا، "اسان انسان ۾ توهان سان ڳالهه ٻولهه ڪئي ويندي." سڀ. ڪاروبار کي ايندڙ بند-ليڪ سيلز طريقن شروع. هن رسم الخط "سرد سڏ"، هڪ ماڊل جنهن جي اسان کي سمجهيو ويندو آهي، ان جي ڪم پورا.

ان جي بدران ڀاڱي ۽ صارفين جي خصوصيات ۾ croissants ideally جي بيڪري Menu کي جاء والارڻ لاء آهن: سهڻا مينيجر ڏيکارڻ جو گراف ڏيکاري ويندي جو امڪان آهي. ۽ ڇاڪاڻ ته انھن زور ڏئي گڏ چانهه pastries جي ٻين قسمن سان، خرید ڪري رهيا آهن جنهن جي آخر سيلز ٽيڪس جي رفتار ۾ اضافو ڪرڻ گهرجي.

وڌيڪ گراهڪن

هيٺين رسم الخط، اسان کي هڪ مثال جي طور تي بيان ڪر ڪري سگهو ٿا - وڌيڪ گراهڪن luring جي امڪانن جي بنياد تي Motivation. رسم الخط سانچي "سرد سڏ" هيٺ ڏنل اصطلاح تي مشتمل ٿي سگھي ٿو. "اسان جي پراڊڪٽ کي ته وڏي توهان جي ٽارگيٽ پهتو وسعت پيدا ڪندو آڇ" - معاملي جي مال جي بيڪري جو مالڪ آهي. هڪ ڀيرو ٻيهر ڪيترن ئي شريڪ جي ڪامياب تجربي ڪرڻ جي حوالي ڪرڻ نه وساريو. اڳيون - جي اجلاس ۾، جنهن کي ڪنهن تي تجربا ڪري مئنيجر کي موڪليو آهي. اسان هڪ رسم الخط "سرد سڏ" زيان استعمال ڪيو.

ٻار، پراڻن ماڻهن - گهڻو ڪري امڪان، جي اداري جي ڀلائيء سان هڪ اجلاس ۾ هڪ مئنيجر جي نامو بيڪري croissants مختاران مائي گروپ جي ماڻهن کي تمام گهڻي معيار مٺايون قدر ڪندي وڌايو جي advent سان ته حقيقت تي آهي. حقيقت ۾، هن هڪ ئي جيالا ڪري وڌي ۽ روينيو جو امڪان آهي.

مون کي سڀ توهان جي باري ۾ ڄاڻ

۽ هڪ کان وڌيڪ دلچسپ اختيار. اهو منجھس جي ويچارن جي interlocutor علم حيراني ڪرڻ جي صلاحيت تي مشتمل آهي. تنهن هوندي به، انهن جي درستي هڪ ڪردار نه ادا ڪري سگهي ٿو. ڇو؟ مثال ڏسو.

"هيلو. اسان جي تجويز ڏني آهي ته توهان جي بيڪري جي فطير dough تي تازو croissants جي وڪري ۾ specializes. اهو تمام ناياب ڀاڱي ۾ آهي. توهان جي تجربي بدلي ڪرڻ چاھيو ٿا؟"

جي بيڪري جا مالڪ، ۽ ڪڏهن به ڪو تصور آهي ته سندس صحبت خمير کان سواء croissants bakes، گهٽ ۾ گهٽ تعجب لڳو. پر جي اجلاس جي اعلي ممڪن سان سهمت آهي، ته جيئن ان تي interlocutor هڪ شخص چاهيو جيڪو هن ٽيڪنالاجي پڪي ٿي ويندي. ته ڪيئن لذيذ پڪل croissants سکڻ لاء وڏو ٿي وڃي ها! پوريء پڪ سان هڪ اجلاس ۾ جتي اسان جي بيڪري جي سيلز مئنيجر هڪ croissant baker آسودو ڪندو، پر کيس رشيد کي سڌ نه ڇڏي ويندي. تنهن هوندي به، بيڪري جي سامان جي فراهمي جي لاء معاهدو ضروري سائن ڪندو.

مثال سيلز

اسان کي ته هن اجلاس جو مقصد لاء استعمال جي رسم الخط کي سڏيندو آھي جو اختيار سمجهيو ويندو آهي. هن زور ۾. هاڻي، جي صورتحال جنهن ۾ استعمال ڪري رهيا آهن تعليم حاصل ڪرڻ لاء سيلز لکتن (جيڪڏھن ان کي "ٿڌو سڏي ٿو" عملي طور ڪرڻ جو فيصلو ڪيو آهي) جي ڪوشش ڪئي. في متابعت اجلاس ۾، ۽ فون تي ڪجهه شقن جي انتظامن جو نتيجو - ته گفتگو جو مقصد آهي.

انٽرنيٽ جي طور تي هڪ ڀاڱي جو مثال وٺو. هن خدمت - روس ۾ تمام گهڻو مشهور جي هڪ. مقابلي ۾ ڪافي تيز (هٽي جي مضبوط جاگرافيائي بيهڪ باقي)، ۽ ڪيترن صارفين ايف، ھڪ ٻئي کي مهيا تبديل جڏھن ٻڌو آهي ته گهٽ ۾ گهٽ هڪ ئي رفتار يا سلسلو معيار لاء اوڏانهن جي شرح آهي.

هتي جي مکيه سفارش - فوري طور جي تجويز جي مقابلي چونڊجڻ تي زور. جيڪڏهن فراهم ڪرڻ جي ضمانت وعن، مثال طور، ته قيمت جي مارڪيٽ ۾ سراسري کان هيٺين ٿيندو، 20 سيڪڙو جي، هن حقيقت کي فوري طور تي اعلان ٿيڻ گهرجي. هن شخص جي فراهم ڪرڻ جي نالي تي اشارو ڏئي، ته اها آهي ته هن فراهم ڪرڻ اسان جي ڪمپني جي قيمت ۾ فوجين ڄاڻائي ڪرڻ ضروري نه آهي. اهو "جي سراسري مارڪيٽ جي ڀيٽ ۾ اندر توهان جي مهيا ڪمائي." سفارتي جملي محدود ڪرڻ گهرجي ننڍي جو منطقي نتيجو ته مختاران مائي پاڻ ڪري سگهو ٿا، ۽ سڏيندڙ جو نظارو چونڊ لاء عزت ۽ احترام ڏيکاري ويندي: جيڪڏهن ڪو شخص عربن، هڪ بازار ۾ سراسري قيمت سان هڪ مهيا مليو ته پوء ڇا سان ظلم ڪيو آهي؟ بهرحال، اسان کي سستي پيش ڪري سگهو ٿا. جيڪڏهن ان کي، يقينا اسان جي مکيه آهي، مقابلي فائدو. اتحاد، جنهن ٽيليڪميونيڪيشن خدمتن رسم الخط "سردي سڏين ٿا،" جي ڀاڱي ۾ مينيجر جي استعمال لاء ڪڏهن به ارادو رکي وڃي - ع. ڳنڍڻ - هڪ مخصوص تجويز آواز گهرجي. يا درخواست لاء رابطي جي معلومات کي ڇڏي ڏي.

ٻيو ڪير وڏي "سرد سڏڻ" رسم الخط ٻاهر جي مدد ڪري سگهي ٿو؟ دلال، يقينا. تنهن هوندي به، وڌيڪ هڪ ڀاڱي ۾ - تجارتي ملڪيت. جيڪي ماڻهو پاڻ کي سڏيندا لاء توکان موڪلائين تڏھن لاء apartments جي خريداري لاء. اهڙي طرح هن کي وڌائڻ جي پيداوار سهولتون يا آفيسون جي مقابلي چونڊجڻ تي آهي. اهي شهر جي مرڪز ۾ واقع ٿي سگهي ٿو، جو سب وي کي بند ڪرڻ، دڪان کي بند ڪرڻ، وغيره. تنهنڪري ان جي نه آهي، جيئن هڪ ٻئي تي داغ (اڪثر ڪري) کي ان جي آڇ جي مخالف ڌر جي باري ۾ روزي سان ئي صورت آهي، رڳو رسوائي سان گڏوگڏ سنڌ جي صارف جيڪي هن چيو ته موجوده باري ۾ آڻجي ان جي حدن leased ڪري. ۽ ڪيئن پنهنجي جي لاء ڇالاء جو ڪرڻ.

اسڪرپٽ سٺو آداب

ڇا هڪ سيلز مئنيجر جي سامهون ڪنهن به بيٺي جو مقصد ٿئي ها، ته ان جي interlocutor سان منهن ڏيڻ ۾ tact ۽ مروت کي برقرار رکڻ لاء ضروري آهي. هن کي، هن جي سخت اصطلاح ملن ٿا preferring نه ڪندو آھي جيتوڻيڪ جيڪڏھن. اڪثر حالتن ۾، سنڌ جي interlocutor گهربل جذباتي انداز ۾ آهي ته هڪ کان وڌيڪ تعميري آلاپ کي پاڪ جوڙائي لاء ڪافي ممڪن آهي.

ٻيو ڇا ته "ٿڌو" ۾ سٺي آداب جي نشاني ٿي سگهي فون سيلز؟ جي ياجملو جي نموني. "جي ڪوشش ڏين" ۽ چوڻ درست نه آهي "اسين اوھان کي آڇ." نه "توهان چاهيو ٿا"، ۽ وغيره، "توهان کي چاهي ٿي سگھي ٿو" کان اڳ اوھان کي رسم الخط استعمال ڪندا، توهان diplomacy formulations لاء ان کي چيڪ ڪرڻ گهرجي.

ان کي تنهن دور سان گڏ ئي ڪچهري ختم ڪرڻ لاء ضروري آهي، ته به ان کي گهربل نتيجي تي رسي نه ڪيو. اها ڳالهه ته هن هڪ ئي شخص هڪ ئي تجويز کي ٻيهر سڏ، پر هڪ نئين اچڻ يا مختلف خيال سان هوندو جو امڪان آهي. اهو وڏو جيڪڏهن پورو نالو ٿئي ها سيلز مئنيجر مروت ۽ tact سان لاڳاپيل ڪيو ويندو.

اهڙيء طرح، اعلي معيار جي لکتن مٿي ڏنو ته سفارشون جي پيروي ڪرڻ گهرجي. وڌ ۾ وڌ automation رسم الخط رابطي - انهن جي استعمال جو مکيه شرط. سيلز مئنيجر، اصول ۾، بس جي متن جي تابعداري ڪرڻ گهرجي، جو صحيح intonation ۾ ان کي پڙهڻ. هن رسم الخط جو بنيادي بحيثيت سيلز ٽيڪس جي ڪم جي سهولت لاء ارادو ڪيو آهي. هيء هڪ نظرياتي ھدايت ۽ عملي جا نتيجا بھ لاء ٺهيل اوزار نه آهي.