وڌندا سيلز ٽيڪس جي حڪمت عملي

ڪو به ڪم اوھان کي ڇا وڪرو، گذريل ڪجهه سالن کان گهڻو وڌيڪ پيچيدو وڪرو ڪرڻ جي ڪئي وئي آهي، هجن ۽ قنديل هر مارڪيٽ ۾ وڌندڙ آهي، ۽ هر سال وڌيڪ ۽ وڌيڪ سکندڙن اچي، محسوس نه آهي ته مارڪيٽ ۾ داخل ٿيڻ جي ڪوشش ڪئي، هن مارڪيٽ تي سراسري قيمت کي کڙڪائي، ته گهٽ ۾ گهٽ ڳالھ آهي ها كما. پر ننڍي ۽ وچولي-اوچائي جاه، جنهن جي سخت جھڻڪار ھوندي تي آهي، هن هڪ تمام ڏکيو زندگي آهي.

هن مقالي ۾ زميندارن ۽ ننڍي ۽ وچولي-اوچائي جاه جو گهٽ ۾ گهٽ ان جي سيلز ٻيڻو ڪرڻ چاهيو ٿا جي مينيجر لاء لکيو ويو آهي. جي سيلز ڪم ٻه ڀيرا اهڙو ڏکيو جيڪڏهن توهان کي خبر آهي ته ڪيئن نه آهي،. توهان جي اسٽريٽجڪ ڳالهين جا ٻه سيلز ڊوڙندو کان واقف آهيو، ته آء اوھان کي خاطري، ان کي هڪ مڪمل مضمون اوهان کي هڪ مڪمل نئون ڪم ماڊل جنهن سان توهان کي وڌيڪ ۽ وڌيڪ وڪرو ڪرڻ جي قابل ٿي ويندي ڏيکاريو ويندو آهي.

هن دنيا ۾ هاڻي اشتهارن ۽ تجارتي کولي آهي ته سنڌ جي ماڻهن تي وھايو آهن جو گھڻو آھي، انھن ۾ اضافو geometrical progression، ۽ ماڻهن کي اڳ ۾ ئي ويچارا اشتهارن الحال ڪوبه پيغام تي فلٽر arisen آهن، اهي رڳو انھن کي اطلاع نه ڪندا آھن، پر ان اشتهارن لاء تمام وڏي نقصان ۾ نتيجا. ۽ اسان جو هر هڪ جي صورتحال جتي اشتهارن جي سيڙپڪاري تي گهربل سيڪڙو واپس آڻ نه ڪندو ۾ ٿي چڪا هئا.

يا گهٽ ۾ گهٽ هڪ پورهيت مارڪيٽنگ حڪمت عملي آهي ته عام طور تي وڪرو ڪندو رهڻ نه رڳو گروي رهڻ، پر سڀني جي مارڪيٽ ۾ گهڻي سٺا، وڌندا انهن اسان کي هڪ نئين حڪمت عملي جي ضرورت آهي، - پر ان جي باوجود، اسان سڀني کي وڪرو ڪرڻ جي ڳالھ جي ضرورت آهي، ۽ جي مٿان-بيان جي صورتحال چٽي آهي اثر.

هاڻي جيستائين، مون کي هڪ ڪاروبار جي ترقيء جو ماهر ڏيکاري ٿو ته جيئن ته ثانوي جي 90٪ ۽ ننڍو ڪاروبار جي 98٪ پيشاني، يعني تي سيلز استعمال هن حڪمت عملي، ته ڪسٽمر راغب کيس ڪجهه وڪرو، ۽ هڪ نئون لاء نظر، ان کي وڪڻڻ، ۽ پوء تي، پر هن جو طريقو ڏاڍو ۽ بڇڙي ڪم.

مان هن جوابي marketers 2 stepper سيلز ٽيڪس جي هڪ حڪمت عملي سان وٺي اچي ويا آهن، ان کي هڪ نئين حڪمت عملي نه آهي، پر اڄ تائين ان جي momentum زوجته آهي، ۽ اهو ته توهان کي گهٽ ۾ گهٽ مقابل جي ڪاميٽي جي 90٪ مختص ڪئي ويندي آهي. جي حڪمت سيلز ٽيڪس ۾ اضافو ڪرڻ آهي جو دل کي حاصل ٿا ڪريون.

اصول آهي:

ڪجهه وڪرو نه ۽ مختاران مائي خريد ڪري، سنڌ جي مختاران مائي جي ڏس ۽ هن ۾ اهو ارارت سيلز شهرائن. هن پوء-سڏيو روانا جڳ (نئين ٽارگيٽ بيوس امڪاني گراهڪن)، هن امڪاني گراهڪن جو موضوع ۾ دلچسپي ورتي آهي، جيڪي اوھان کي وڪرو بيوس، ڳالهين ۾.

پوء ته ان کي تمام منافعي جو وڪرو ڪرڻ جي مختاران مائي ڏاڍي ڪنهن امڪاني صارف لاء سينگاريا ڪجهه اشتهار ڪرڻ لاء ضروري ٻڌائي ها، ته ان کي پنهنجي مٿي رڳو رسوائي نصيب ٿي سگهي ٿو. توهان گهٽ ۾ گهٽ قيمت تي مارجن يا وڪڻڻ جي خاتمي ڪرڻ گهرجي، جنهن پاڻ کي سنڌ جي مختاران مائي فزيشنز ها.

مان اوھين سمجھو ته پهرين وڪري جو ڪسٽمر آهي ته هن جي مقابلي کان اوھان کي پسند ڪيو لاء سينگاريا ٿي چڪو آهي.

هڪ ڀيرو توهان جي پهرين وڪرو ڪرڻ، ان کي جواب ڏنو آهي ته ماڻهن کي توهان کان خريد ڪيو، کيس discounts ۽ bonuses ڪر، پر پهرين وڪرو ڪرڻ، اھو اوھان آهي رقم جي هڪ مخصوص رقم ڇڏي هجڻ ضروري آهي، ۽ ان کان پوء گهٽ ۾ گهٽ هڪ اهڙي طرح جهڙي ٻئي 2-3 ڀيرا. ته پوء، هن پنهنجي صارف ٿيندو، جيڪي مستقل سڏيو ويندو آهي.

جڏهن توهان سندس سوئي تي ڪسٽمر رکيا ويا آهن، ان جو هڪ ئي commodity پنهنجي حريف کي وڃڻ لاء ٿي نه ڪندو، هن چيو ته توهان کي به ڏاڍي رليل مارجن سان خريد ڪندو. ڇاڪاڻ ته هو، اوھان تي ڀروسو ڪندو ته هو دٻاء کان وڌيڪ محسوس ڪري ۽ نئين ھڪ خريد ڪرڻ لاء خيال ڪرڻ نه گھرندو آھي، ۽ جيڪڏھن مون کي ٺڳي ڇڏيو آهي، ۽ ڪيئن معيار، ڏيون، وغيره.

اڳيون، اوھان کي ڇا کي چمي آخر (چمي-آخر پيداوار، جو هڪ ته توهان جي مختاران مائي ٺاهه)، ۽ آخر ۾ (جي پيداوار جنھن جو اوھان کي واپس وڙهيا ۽ پئسا ڪمائڻ) کي سمجهڻ جي ضرورت آهي.

توهان هڪ پيداوار جو حدف پهتو ڪرڻ جي اپيل جو اشتهار هجڻ ضروري آهي، ۽ هڪ تمام ننڍڙو مارجن، يا پنهنجي خرچ تي کڻي ان کي prodovat، يا ڪڏهن ڪڏهن جي منفي ۾ به، جيڪي گراهڪن اوھان وٽ وڃو ھا. اوھان کي 20-30٪ پليجو جي آڇ ڪئي آهي، ۽ هڪ ئي شيء آهي ته سڀني جي مقابل، يا به ڀلي ڏي، ته پوء قوم اوھان وٽ وڃڻ ٿيندو.

ٻين جي لاء نه سمجھندا ٿيندو ڪيئن توهان پنهنجي اهميت يا گهٽ تي وڪرو ۽ اشتهارن تي وڌيڪ خرچ ڪري سگهي ٿو. پر اهو آهي ته انسان جي backend کي ڏس ۽ وڪڻڻ ان کان وڌيڪ مهانگو جتي هر شئي slugger ھا، ۽ جيڪي اوھان جي مقابل اندازو نه ٿو ضروري آهي. انھن لاء، اوھان کي depenguet Crank ويندس ته tradable هڻي ۽ bends لاء اگھه جي ڀيٽ ۾ ڪجهه خدمتن kike.

توهان ماڊل ڪرڻ جي ڪوشش ڪئي ويندي، هڪ ئي کرنا پاليسي جي تعمير، پر اھي ھن سببان جو نظام نه ڄاڻندا آھن وڃڻ نه ڏيندا.

ڇا ڪاميابي هاڻي وڪرو ٿين تون، سيلز ٽيڪس جي باري ۾ conceptual شيء کي سمجهڻ جي پهرين وڪري ۾ ضرورت آهي هڪ عمل هڪ الخوارزمي ڪئي آهي ته ٻيو اوھان کي سمجهڻ لاء جيڪي ان جي تعمير جي ضرورت آهي.

- اڳواڻي ۾ گفتگو (پهرين 2 - 3 سيلز) - اڪائونٽ جي انتظام جي (ڪسٽمر بنيادي سان ڪم) روانا جڳ (جي امڪاني گراهڪن راغب): سهڻا conceptually ٽي جون پوائينٽون ۾ تقسيم ڪيو.

تون هاڻي رقم جي ضرورت آهي ته، سنڌ جي طريقو بنيادي ايڪٽيويٽ ۽ زور ڏئي موجود گراهڪن تي وڪرو شروع ڪرڻ آهي. مون کي ذاتي طور جاه ته ڪسٽمر بنيادي سان ڪم نه ڪندا آھن جي حيران آهيان، مون کي جن کي بنيادي طور گڏ نه ٿا جي باري ۾ ڪجھ به نه چوندا آھن.

ٻه حالتون توهان جي ڪاروبار ۾ قدم-وڪري جو تمام گهڻو عمل ڪرڻ آهي ته:

1. توهان جو ڪسٽمر بنيادي طور گڏ ڪرڻ گهرجي
2. توهان پروڊڪت، خدمتون، خدمتن جي لڪير ڪيو آهي.

اچو ته هر حالت ۾ ته بنيادي طور اوھان کي وڪرو ڪرڻ، ريزڪي لاء آسان رستو نه ٿا گڏ ٿين ڏسي، پنهنجي موضوع تي هڪ تربيت ڪتابچواسانجي ڪندا، توهان جي طاق. يعني جيڪڏھن اوھان کي صاف ڪندڙ خال وڪرو، جيڪڏهن توهان پنهنجي سيي لاء مفيد مواد سان هڪ ڪتابچواسانجي ٻڌائي سگهن ٿا، مثال طور، سنڌ جي سڀ کان banal طرح پنهنجي مصنوعات جي هڪ ست ڪر، ۽ ماڻهن کي ان جو اشتهار آهي ته ان کي آزاد ڪيو ويو کي،

جو منجهس صفحن ۾ به، مثال طور سڀ گھر مصنوعات، خال صاف ڪندڙ، ۽ اوھان جي اشتهارن جو اشتهار، ٽيليفون تي بهترين خال صاف ڪندڙ جي هڪ آزاد ست حاصل ڪري. هن عمارت سازيء جي زندگي ۽ توهان جي طفيل ڪري رھیو آھي، ان جي ڳولا جو ڍنگ معلومات چونڊي، پر هتي هن هڪ structured ست ۽ وڌيڪ آزاد ڏنو آهي.

جي ست ۾ اوھين ڪندا ضرورت قدرتي خاص آهي. آڇ پليجو، وقت constraints، وغيره. جي ملي جڏهن ماڻهو اوهان کي سڏ، توهان جي ميل شامل، فون، اي-ميل، عام ۾ سڀ معلومات آهي جيڪا توهان جي ضرورت وٺڻ ڪيو وڃي واپس ڊاريڪٽري کي وڃڻ ڏي.

مثال طور، ان جو نالو ۽ پيدائش جي تاريخ وٺي advisable آهي، ان لاء ته ان کي خدشو آهي لاڳو نه ڪري ها، ته تاريخ ورتو وڃي ته خاص ڪري ٻڌائي ها. پر سندس جنم مليو آهي، وغيره. جي سنڀار جي باري ۾ ڳالهائي نه ڪندو، ۽ هن verbiage جو هڪ سؤ صفحن جي نتيجي ۾ ٿيندي آهي ته ...

اوھان کي اوھان جي امڪاني گراهڪن جي ڊيٽا آهن جڏهن، به ته ان کان پوء سنڌ جي فھرست مان ان کي خريد ڪري نه ٿا نه ڪندو آھي، اوھين ان کي بم ڪري سگهو ٿا هاڻي جنهن کان هن انڪار نه ٿا ڪري سگهو مليو آهي. توهان کي ياد ڪريو ته پهرين وڪرو ان لاء منافعي ڪرڻ ته هن کي نه قيمت جي نظر ۾ هڪ ٻي جاء ملي هئي ضروري آهي -، جيئن جو ذڪر معيار، اوھان کي معاوضي تي يا ڪڏهن به ڪنهن به نقصان تي وڪرو ڪري سگهن ٿا پر سنڌ جي مکيه ڪم جي سيلز شهرائن ۾ مختاران مائي ۽ ارارت خريد ڪرڻ آهي.

ڪيترائي لاء پريشان نه هن daunting آوازن، پر اتي حڪمت عملين ته، توهان جي خريداري جي قيمت بلند ڪرڻ جي اجازت ڪا به ضمانت نه ڏسڻ جي پهرين جاء تي، خدمت ۾ آهن. توهان کي خبر آهي ته جيئن ته هڪ پيداوار حاشيہ ٿي سگهي ٿو ته وارنٽي ۽ خدمت حاشيہ جي 20-30 جي باري ۾٪ 80٪ تائين ايندو.

ٻيو جنگي چال آهي Upsell، پهرين برو جي هن ائين-سڏيو وري جيارڻ، ان جي اڳيان ۾، آهي ته ان وقت جڏهن انسان کي خريد ڪرڻ لاء تيار آهي، ته، آهي گاڏو ڪرڻ جو سامان يا توهان سان گڏ کي رٿيندو ڊيل پئسا، يا آن لائن lozhit حاصل ڪرڻ لاء، توهان کيس ٻڌايو ته اسان کان وڌيڪ خاص آهي. آڇ، هن هاڻي آهي هڪ ٿڌو شيء يا خدمت آهي ته صرف توهان جي لاء هڪ وڏي پليجو ۾ هن موضوع ۾ ۽ نه سڀ مسئلا solves، گڏوگڏ توهان کي هن مثال کي مفت ۾ حاصل ڪري ته توهان کي خريد ڪرڻ چاهيو آهي.

اهو خيال آهي ته توهان جي قيمت جي فهرستن ۾ جيڪڏهن هن APSELL سامان، پروڊڪت، خدمتون مهانگو هئا هڪ مارجن سان 200٪ ٿي سگهي ٿو، اوھان کي APSELE ۽ سامان هن خريد ڪرڻ جو خواهشمند آهي، جتي توهان کي جيڪي ڪمائيندا نه ڪندا تي 30٪ هڪ پليجو ڏي آهي. جو رخ مختلف ڌنڌي ۾ مختلف صورتن ۾ ٿي سگهي ٿو، پوء اوھان کان اڳ لاء سڀ انگ سٽ ڪرڻ جي ضرورت آهي.

اڳيون CROSSELL حڪمت عملي - جي چال آهي ته ان کي آهي هڪ صليب-وڪرو وانگر، KROSSELL جڏهن هڪ شخص هڪ APSELL خريد ڪرڻ جو فيصلو ڪري ڇڏيو استعمال ڪيو وڃي آهي. مثال طور توهان جي ڪمپيوٽرن وڪرو، هڪ انسان هڪ ڪمپيوٽر خريد ۽ چونڊي ڪري آيا، توهان کي ان کي هڪ کان وڌيڪ خرچ سبب ڪمپيوٽر لاء اٿي، يا زندگي يقين سان گڏوگڏ هن کان پوء-سيلز خدمت تي کيس دک.

۽ هن وقت KROSSELLOM کيس ٻڌايو، ۽ پرنٽر توهان جي ضرورت، اسان کي ان جي 30٪ کان هڪ پليجو تي هڪ ڪمپيوٽر ۽ هڪ قالين، ۽ هڪ وائرليس مائوس، ۽ هڪ ڪپڙي مٽي خريد ڪيو آهن خاص ڀلائين، ته انهن شين گهڙيل وڃي موقعا، جنهن اوھان کي وڌيڪ نفعو حاصل ڪري.

printers پاڻ طرفان هڪ دلچسپ شيء ڪندا سان ٺاهيندڙن کان printers محاذ آخر ۾ جيئن پيا، ڪيترن ئي پرنٽر ٺاهيندڙن واقعي هڪ ننڍڙو مارجن، پر ڪاغذ تي رنگ کي ڀريندؤ. لاء cartridges تي واپس کي منهن ڏيڻ لاء پئسا کڻي انھن کي وڪرو، ته اهائي ياد قدم سيلز جو تمام گهڻو آهي.

ڪرن جي خرید جي 20-30٪ موجب ۽ CROSSELL UPSELL ڪرڻ تي متفق آهيو. پوء ته ان کي اشتهارن ۾ سيڙپڪاري مات ڪرڻ ممڪن آهي ۽ جيڪڏهن توهان جي منفي ۾ سامهون آخر ۾ وڪرو، ان کان پوء ان کي به ممڪن آهي ته سيڙپڪاري حاصل ڪرڻ آهي. اها ڳالهه اهڙي سخت مروڙي جهان ته توهان پئسا ڪمائي نه ٿا ڪري سگهو آهي، پر اڻ صارف وفادار باقاعده گراهڪن كما.

هاڻي ڳالهائي ۽ ٻيو شرط -lineyka مصنوعات. اها ڳالهه واضح آهي ته اسان رقم جي تمام گهڻو پهرين سيلز لائن آهي ته سيلز شهرائن ۾ مختاران مائي گهمايو ڪرڻ، پرينء ۽ پرينء جي ضرورت ھا تي پئسا نه ڪر آهي ته.

صلاح ۾ مون کي سڀ کان وڌيڪ پسند، توهان شايد هن اسڪيم کي خبر آهي ڪيترن ئي coaches، ڄڻن، coaches، هڪ ڪتاب لکڻ جي شروعات کان وٺي، پوء conditional cheapest سيمينار ڪرائي، ان کي هڪ نظام يا تربيت ايندي، جي تربيت فرد ڪم ايندي آهي.

هتي جي عام لوڪ ايڊوائيزر، سڌائڻ، coach ۾ شين جي هڪ قطار آهي. وڌيڪ وضاحت سان مٿي ڪتاب هڪ آهي - هڪ مفت رکن ٿا طبقي يا انٽرنيٽ تي هڪ ڦل، جي binder ڪنهن به ٿي سگهي ٿو.

سپر مارڪيٽ ۾ توهان جي ماني ۽ کير ڪنهن جي دڪان ۾ جي ڀيٽ ۾ سستي آهي، ان سان گڏو گڏ ڏينهن جي سڀ هر طرح، جو ڏينهن جي پيداوار، discounts، وفاداري ڪارڊ، وغيره آهن ڏسي سگهو ٿا هي سڀ ڪجهه ته فزيشنز جو انسان کان وڌيڪ اڪثر اچي ۽ انھن مان خريد ڪري ڇڏي تي هدايت ڪئي آهي.

ڪسٽمر دير اتي ئي ڏينهن جي اهڙي شيء مٿي رڳو رسوائي نصيب ڪر آهي هڪ گهٽ مارجن سان، يا ان جي پنهنجي اهميت تي، ۽، ۽ اتي هڪ پليجو تي ٻي ڳالھ آهي ۽ هڪ انسان، خوش ۽ بھشتي اڄ ته هن کي هڪ پليجو تي خريد ڪيو هو بيگز جي هڪ bunch سان دڪان مان ٻاهر اچي ٿو.

مون کي حڪمت جي هر بيان ڪيو آهي ڪنهن به ڪاروبار ۾ ڪم، اوهان کي صرف پنهنجي سر ۾ chuchut ڀورو ڪم ايڪٽيويٽ ۽ ان کي ڪيئن پنهنجي ڪاروبار ۾ استعمال ڪري سگهجي ٿو بابت خيال ڪرڻ آهي - مون کي ڪو خيال جيڪي اوھان جي ڪاروبار آهي، پر هڪ شيء کي پڪ لاء آهي.

توهان جي شين جن لاء توهان کي هڪ مختاران مائي خرچ ڪندو جي هڪ قطار آهي، ته توهان ان کي مستقل ۽ وفادار ڪر. جيئن مون کي چيو ته اوھان کي صارف لاء 2-3 منافعي سيلز ڪندا ڪرڻ جي ضرورت آهي، ۽ پوء backend وڪرو ڪري ڇڏيا آهن.

جي ڏي جيڪي ڪندا ڪرڻ جي recap:

• ڪسٽمر بنيادي طور گڏ
• جي پروڊڪٽس ۽ خدمتن جي هڪ حد نشان
• ڪيترائي قدم سيلز ٽيڪس جي نظام کي متعارف ڪرائڻ

مطلب جي هڪ نظام جو بنياد سان ڪم ڪرڻ پڙهائڻ ۽ نئين گراهڪ کي ٽيڪنالوجي جي مٿي بيان تي ۾ اچڻ سان، وڌيڪ امڪاني گراهڪن جي نتيجي ۾ انهن جي منافعي جو وڪرو ڪرڻ لاء کين پئسا بچائڻ کان سواء ٻه ڀيرا وڌيڪ انھن لاء، پر يقينا حاصل وڪرو ڪرڻ لاء انھن وٽ ايندا. ۽ پوء انھن کي backend کي وڪرو ۽ اڃا به وڏا، ۽ پوء تارن کي مٿي نئين جو انڪار ڪندا کپن.

ڪيترن ئي ماڻهن کي پڇا ڳاڇا ۽ ڪيئن اهي واپس آخر خريد ڪندو؟ Backend فطري سيي لاء سينگاريا هجڻ گهرجي، ائين ئي حرام ڦر، تون، ان ۾ هڪ حاشيہ توهان چاهيو ٿا سميت جي قيمت كائنا صرف پنهنجي ٽارگيٽ پهتو لاء جوڳو جي مٿان ان لاء هڪ طبقي سيلز خط پيدا ڪرڻ جي ضرورت آهي، ۽.

واپس آخر هن ڊاريڪٽري ۾ ٿي ۽ ڏئي کين هڪ بهتر مستقبل لاء اميد آهي، يا هڪ سپر مطمئن، جيڪڏھن اوھين backend خيال جيڪي پنهنجي موضوع ۽ طاق کي سڀ کان اوھان جي گراهڪن کي پسند ڪندا جيڪي نه ڄاڻندا آھن هجڻ ضروري آهي. هڪ طرح انھن کي ڏئي مان ڳولا ڪريو ...

۽ جڏھن اوھان کي سيلز ۾ سندن خريدار جي چند مٿي کڻو، توهان جي backend فروغ کي شروع ڪري سگهي ٿو، پر ان کي ڪنهن ٻئي جي ڪهاڻي آهي. توهان جيئن ان کي پوء جيڪي ڪندا، ۽ اتان کان اڳ ۾ ئي جي پورائي ۽ ان آڇ کي بهتر. جيئن ته سنڌ جي intricate حڪمت عملي سيلز ٽيڪس ۾ اضافو ڪرڻ آهي، ان کي، ڪن حالتن ۾ توهان جي مدد ڪندو نه رڳو ٻٽي سيلز کي، پر انھن کي ڪيترائي ڀيرا بلند ڪرڻ.

مون سمجهيو هن ڪافي آھي، جيڪڏھن اوھان کي هاڻي جواب جي ڀيٽ ۾ پنهنجو سر ۾ وڌيڪ آهي ته سوال لڳي، ته ڪيئن توهان کي هڪ مفت ڦل "ننڍي ۽ وچولي ڪاروبار ۾ منافعو ٻه ڀيرا" جنهن ۾ آء جي حڪمت عملي جي تفصيل ۾ تجزيي حاصل ڪري سگهو ٿا ڪري، کيس هتي وٺي - خا صخيلي .smysly.com