مال ۽ خدمتن جي زمرو: بيان، درجيبندي ۽ قسمن

پهريون ۽ اهم ترين سٺن ڪيئن سامان جي درجه بندي جي بنيادي اصطلاحن کي سمجهڻ جي ضرورت جي آڌار آهي اڳ. مصنوعات جي معيار بلڪل سڀ اڄ جي مارڪيٽ تي هڪ خاص اهميت حاصل آهي ۽ وڪرو ڪري سگهجي ٿو ته آهي. مطابق، سنڌ جي پيداوار جو درجو تمام مختلف، ۽ اسان جي myriad مان شين ٿي سگهي ٿو، ۽ انهن مان هر هڪ بلڪل منفرد مارڪيٽنگ اچڻ ۽ مناسب اشتهارن جي حل جي استعمال جي ضرورت آهي.

مسئلو ڇا آهي؟

سان وقت جي بيتن جي مختلف شين ته هر سال مارڪيٽ ۾ اچي جي هزارين جان نثارن جي ڇاڪاڻ ته، اڄ جي مارڪيٽ ۾ ڪجهه ڪاميابي حاصل ڪرڻ کان وڌيڪ ۽ وڌيڪ ڏکيو ٿيندو، جي وڏي اڪثريت آخر مڪمل طور تي غائب ٿي، ۽ سندن implementers کي گهڻو نقصان آهن. هن معاملي ۾، اهي به هڪ ھيئن اعلي معيار، مهانگي ترقي سان ۽ مقدمه مارڪيٽ ريسرچ کان پوء مطابق ۾ ڪيو آهي ٿي سگھي ٿو.

به، جي ناڪامي سامان جي هڪ خاص درجي ٿي سگهي ٿو، جنهن کي ٻين مارڪيٽن ۾ هڪ مراد ماڻڻ آھي. خاص طور تي، ان جي اڪثر الطريق مارڪيٽ، جتي عربن ڪامياب مصنوعات جي سيلز ڪافي ڪرندا ڪري سگهو ٿا ۾ مليو آهي. ان کان سواء، اسان کي نه وسارڻ گهرجي ٿي ته مال جي هڪ درجي جو مڪمل طور تي مختلف مختلف ڪمپنين پاران وڪرو ڪري سگهون ٿا.

ڇو ته هن اچڻ ۾ آهي؟

هن معاملي ۾ سڀ کان ممتاز جو ازالو ممڪن جي وڏي انگ مان فقط هڪ آهي - جديد اشتهارن ۽ marketers هميشه پنهنجي پيداوار صحيح جو هڪ پورو تجزيو ٻاهر کڻندا نه ٿا ڪري سگهو، ۽ ان جي سڀني subtleties محسوس نه ٿا ڪري سگهو. عملي تجربي مشورو ڏيندو آهي ته ان جي آخر ۾ هر پيداوار جي subtleties جي تخليقي استعمال جي implementor وڏي فائدن ڏئي ٿو، ۽ ڪجهه گهڻو تفصيل جي بي ڌيانيء جي صورت ۾ هڪ ئي واٽ ۾، هن جي صورت ۾ هڪ مڪمل ناڪامي ۾ ڦري سگهي ٿو.

حقيقت جديد ادب ۾ سنڌ جي شين جو ڪهڙو درجيبندي جو اندازو ۽ ڏسو جنهن جي قيمت مال جي درجه بندي ڪي معيار آهن ته ڪافي ڏکيو آهي ته سبب تخليقي تجزيو ٻاهر آڻڻ جي جوڙجڪ ناقابل بڻجي. اهو آهي ته ڪيترن ئي جاه، ته سان ڊيل ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهن سامان جي مختلف ڀاڱا ۽ ڪيئن سمجهڻ ۽ انهن جي ڪم ۾ استعمال ڪرڻ لاء انهن کي هڪٻئي کي وچ ۾ مکيه اختلاف ڇا آهي هن سبب جي لاء آهي.

ڪيئن ڊويزن آهي؟

مال جي معيار جا ڀاڱا - جي مکيه رستي خوراڪ گروپن جي conditional ورڇ آهي. ڪنهن به اوکائي کان سواء اسان جي ابن ڏاڏن جي خدمتن ۽ ان وقت جي شين جو مکيه ڀاڱا لسٽ ۾ ڪري سگهي ٿو، پر اسان جي روايتن ۾ لڳ ڀڳ ناممڪن ڪم آهي، ڇاڪاڻ ته جديد ماڻهن کي مختلف شين ۽ ڀاڱا جي هڪ myriad گھيرو، ۽ انھن سان هر سال وڌيڪ ۽ وڌيڪ واه. اها حقيقت آهي ته اهي هر ڪارڻ سال کان وڌيڪ ۽ وڌيڪ واه آهن احوال قابل آهي. ۽ اهو به درست سمجھي ويندو آهي.

هڪ خاص جاء تي مال جو ته درجي تائين مختص ڪيو وڃي ته (پيداوار) جي آڌار آهي، نت جي عنوان ڪوٺيو آهي، ڇو ته اصل اهڙي پيداوار ڪنهن خاص گروهه جي آڌار نه آهي. هن معاملي ۾، اسان کي رڳو ان جي مکيه گڻ ۽ ان جي درجه بندي، جنهن کي اڄ جي وڪام ۽ marketers جي ڪم complicate ڪري سگهو ٿا جي ڪنڀار نوٽ.

commoditization

جي commodity، جنهن کي انگريزي زبان کان اسان وٽ آيو جو حڪم، هڪ خاص عام پيداوار آهي ته لڳ ڀڳ ڪٿي به خريد ڪري سگهجي ٿو جو مطلب آهي. خاص طور تي، هن جي دڪان ۾ سامان جي درجه بندي، ڀاڄين ۽ ميون وانگر، گڏو گڏ ڪيترن ئي ٻين شين ته اڄ ڏينهن تائين هر روز استعمال ٿيندا آهن شامل آهن.

اهڙي درجه بندي جي فهرست مسلسل وڌيڪ ۽ وڌيڪ هڪ ئي "commoditization" جي وڌي رهيا آهن. هي سڄو ئي حقيقت اها آهي ته ٻڙي-عيب پيداوار، گڏو گڏ ٻين جديد ڪاميابين جو هڪ لشڪر جي استعمال جي وسيلي، مال جي معيار جي درجه بندي جي predominant اڪثريت بند ته اھا ڳڌي اهڙي ڪنهن حد تائين لڳ ڀڳ ڪو به ڪم جيڪو ان کي چڱي طرح آهي هڪ مخصوص پيداوار خريد ڪري ڇڏيائين ڪري ڇڏيو سبب آهي.

مثال

ڪمپيوٽرن - هڪ مثال جي طور تي، توهان جي شين جي هڪ جدا جدا درجه بندي کي استعمال ڪري سگهو ٿا. جيڪڏهن اڳ ڪيترن ئي کي فوري طور تي هڪ ڪمپيوٽر جو هڪ خاص معروف اچان "گمنام" اختيار کان، ته پهرين آخري اختيار سان مقابلي ۾ لڳ ڀڳ 20-40٪ ڏني فرق ٿي سگهي ٿو، پر اڄ تائين ڪيترن ئي ماڻهن کي انصاف جي مناسب ڪنڀار ته صارفين جي ضرورت لاء مناسب آھن سان هڪ ڪمپيوٽر خريد ڪرڻ کي ترجيح . ساڳي ئي فيڪس، فون ۽ ڪڏهن به ٻين جي درجه بندي جي هڪ قسم جي چوڻي آهي.

ڇا اهڙي صورتحال ۾ ڪندا؟

هن واقعي آهي ته مال جي هڪ خاص درجي kommoditizirovana هو ۾، توهان جي وصف بيان ڪري يا اڃا به وڌيڪ باريڪ وڪرو جون پوائينٽون ٺاهي، ۽ پهچائڻ ۽ ادائگي جي لحاظ سان، خدمت، قيمت، آسان لڳائڻ، ضمانتن ۽ ٻين لاڳاپيل عنصر سبب وڌيڪ افضل ٿيڻ جي ڪوشش جي ضرورت آهي. هن صورت ۾، توهان کي، ڪيترن ئي گراهڪن لاء ھڪ فائدو حاصل ڪري ته جيئن ان کي انهن جي پيداوار لاء فائدي جي حصول لاء ڪوشان رهندا حالتون مليو آهي.

ان کي اهڙي شين جي اشتهارن تي پئسا خرچ ڪرڻ جي قابل آهي؟

هڪ خاص درجي جي سامان جي مطلق banality استعمال ڪرڻ جو اشتهار ڪري سگهي ٿو، پر ان کي اڃان به بلڪل هر ماڻهو چوندا، "مون کي ٽي مانيون ڏي،" سوال ۾ ڪنهن به خاص اچان قطع آهي.

ساڳئي وقت، جيڪڏھن اوھين ڪي مثبت اڳڀرائي جو اوھان جي معياري پيداوار ۾ ڪر، حقيقت ۾ موجود آهي، جو آهي، ان ۾ ان جي درجه بندي ۾ ٻاهر اٿي ڪر، هن صورت ۾ ان کي اشتهارن جي استعمال تي ڌيان کي حقيقت جي لحاظ کان ٿيندو آهي، جنهن جو بنياد عام استعمال ڪندڙن کي بيان ڪري ڇڏي هن فائدا آھن استعمال ردوبدل مان حاصل ڪري سگهو ٿا. جيڪڏهن توهان جي مصنوعات جي درجه بندي، "commoditization" ڪافي ٻارهين اهڙي ردوبدل visibly جي بنڊل تي ظاهر ڪرڻ لاء تابع سان واسطو اهو احوال آهي ته ڪيس جي غالب اڪثريت جي قابل آهي،.

ترقي جي تجويز

سڀ ڀاڱا ۾ اڄ چٽاڀيٽي ۾ ڪمپنين جي دؤران ترقي لڳل. ان سلسلي ۾، commoditization ڪرڻ کان سواء، ان عمارت سازيء جي خريداري هونديون complicates، ۽ پرچون ۽ marketers پنهنجي پيداوار جي اثرائتي واڌاري ۾ مشغول ٿي وڌيڪ ۽ وڌيڪ ڏکيو بڻجي ويا آهن.

dynamism

درجا بندي سامان ۽ خدمتن جي Dynamics ۾ اختلاف. ڪجهه اڳ ۾ ئي، ڪيترن ئي ڏهاڪن کان، يا به صدين تائين وجود ۾ ته ڪو هڪ به ڪنهن اهم تبديليون ۾ انھن لاء انتظار آهي. ساڳئي وقت، ان جي جاء تي جي اڄ جي اعلي-هتي ڪلڪ شعبه ۾ تمام، تمام تيز تبديليون آهي.

اشتهارن جي پهرين صورت ۾ ڪافي ننڍي آهي، توهان جيترو ۽ گڏو گڏ مشهور بنيادي معلومات ڳالهائي سگهي ٿو، ته ٻئي ۾ ان کي يقيني بنائڻ لاء موثر سيلز صارفين جو هن علائقي ۾ داناء نه ٿا ڪري ڪافي دليل جو تمام گهڻو بيان ڪرڻو پوندو اڪثر آهي.

تري

پيداوار جي درجه بندي جي تنظيم به ڪجهه تري ۽ rigidity روزي ڏيندو آھي. هن معاملي ۾، جي مدت "نرم" پاڻ جي جو مطلب آهي ته هن جي مرضيء جي واقعي ۾ هن گروپ مان مال خريد ڪري ته ان جي مارڪيٽ ۾ ڪا به پسند اچان نه آهي انڪاري ڪري سگهو ٿا. اهڙيء طرح، جيڪڏهن ڪو کوکا-Cola نه آهي، ان ڪيترن ئي Pepsi يا ڪنهن ٻئي پيو وٺي سگھو ٿا، ۽ ڪي مرسڏيز جي غير موجودگيء ۾، ڪيترن ئي مهينن تائين انتظار ڪرڻ نه حق ڪار، پر ھوء ٻي ڪار حاصل فيصلو ڪيو.

اهميت

اهو درست ئي سبب آهي ڇو جديد ماڻهو ڪجهه ھيون چونڊ وقت جو تمام گهڻو ادا، جڏهن ته ٻين جي لڳ ڀڳ سوچ کان سواء خريد سمجهڻ لاء ضروري آهي. هتي جو نڪتو آهي ته شين انسان جي لاء مختلف اهميت آهي، ۽ ڪيس جي وڏي اڪثريت ۾ ان جي سامان جي هڪ خاص درجي جي اهميت جي آڌار آهي.

حقيقت ۾ اهم شين چونڊ، ڪيترن ئي ماڻهن کي معلومات ملهه جي هڪ وڏي رقم عمل تي راضي آھن، ۽ ان کي صحيح هڪ اشتهارن جي چونڊ مهم جي تعمير ۾ اڪائونٽ ۾ ورتو وڃي.

مال

مارڪيٽ تي ڪيترن ئي جديد تحقيق مطابق اڄ ۾ هڪ لک کان وڌيڪ مختلف شين موجود آهن، ۽ جديد سپر مارڪيٽ ۾ 40.000 شين کي هڪ ئي وقت ۾ ڏسي سگهجي ٿو، جن مان هر هڪ پنهنجي ڪنڀار، فائدن ۽ وڌڻ ڪئي.

مارڪيٽنگ جي مکيه مقصد - ان کي خبر آهي ۽ سمجهڻ جي ڪسٽمر پوء هن جي ضرورت جو سامان يا خدمتون جيئن ويجهي ممڪن طور پيشڪش ٿي سگهي ۽ نتيجي ۾ پاڻ کي وڪرو ڪرڻ لڳو سٺو آهي. اهڙيء طرح اهو ضروري صحيح پاڻ کي سمجهڻ کي وڪرو ڪرڻ جي ڪري سگهي ٿو نه ته هر پيداوار آهي، ۽ هن ئي واقعي ۾ ٿيندو آهي ته، رڳو ان جي پيداوار تي پيا جي، هڪ ئي پيداوار جي باري ۾ سڀڪنھن شيء سمجھن ٿا، يا گهٽ ۾ گهٽ گهڻو.

توهان recognizable شين سان گڏ، سڀ ھيئن سادو آهي ته گهٽ پڌرو صورتحال سان وڌيڪ پيچيدو آهي. اهڙيء طرح ان کي صحيح سمجھڻ لاء ضروري آهي، جو پيداوار جي غير obviousness جي مختلف وڏا آهي ته اتي، ۽، هڪ ئي ڪمپيوٽر آهي، جنهن کي ڪافي سادو ظاهر ۾ سکڻ لاء آهي هڪ مثال جي طور تي، پر ان ڇاڪاڻ ته ان جي ڪنڀار جو تعين ڪرڻ ناممڪن ٿي ويندو.

شين جي هڪ وڏي انگ جي ظاهر به اهڙي مال جو بنيادي مقصد جي باري ۾ هيئن چوندا ڪري سگهي ٿو، يا ان جي باري ۾ صرف ڳريون ڳالهائي ٿو. اهڙيء طرح، اڪثر حالتن ۾ حاصل جديد برقياتي ڊوائيسز هڪ معني معياري باڪس نمائندگي ڪن ٿا.

خدمتون

سراسري طور تي، ترقي يافته ملڪن ۾ ج.ڏ.ا جو لڳ ڀڳ 70٪ اڄ ان لاء جي شعبي ۾ خدمتن جي طرفان فراهم ڪيل آهي، ۽ ان جي شعبي ۾ هڪ تمام، تمام تيز ترقي جي شرح ڪئي آهي. خدمتن جي هڪ وڏي ڳالهه ٻولهه سان ان کي ڪو به عام خاصيتون سان طئي ڪرڻ ڪافي ڏکيو آھي، ۽ اھي اھي آھن جن تي عمل ڪرڻ جي عمل ۾ ڪسٽمر جي سڌي شراڪت، گڏو گڏ سي ته ڪسٽمر جي شرڪت کان سواء نه ڪيو ٿي سگهي ٿو جي ضرورت نه ڪندا ۾ تقسيم ڪري سگهجي ٿو. جنهنڪري مان عملدرآمد جنهن جي مهيا صحيح ماڻهن سان سودو ڪرڻ جي قابل هجي ۾ ممتاز ميڊيڪل، صلاح مشورا، اشتهارن ۽ تعليمي خدمتن جي ڪري سگهجي ٿو.

خدمت جي حقيقت صورت ۾ ضرورت پٺتي ته اهي صرف تبديل ڪرڻ لاء ڪافي ٿي سگهي ٿو، ته marketers وڌيڪ تخليقي تارن جي ڪرڻ سبب به سامان کان بابت تڪرار ڪيو.

سامان ۽ خدمتون

جتان خدمتن طرف ڦيرائڻ ٿيندي جي نتيجي ۾ ئي اضافو bonuses لاء مارڪيٽنگ جنگ جي مختلف ڀاڱا جي commoditization جي عمل ۾. اهڙيء طرح، جديد اسٽور جي آڇ جي شين، پر پڻ مختلف خدمتن، وڏو خريداري رفتار، دستيابي ۽ خريد مال جي ڊليوري جي قيمت فراهم ڪرڻ، پارڪنگ ۽ وڌيڪ جي خرچ تي پورو ڪري سگهي ٿو نه رڳو.

محسوس صارف به واقعي ۾ مال لاء ٿورو overpay سگهي ٿو ته هڪ ئي وقت ۾ ان کي هڪ مناسب معاوضي تي هڪ اعلي معيار سان لاڳاپيل خدمتون مهيا ڪندو مقابل جي مقابلي ۾. اهڙيء طرح ان کي صحيح سمجھڻ لاء ته جديد ٺاهيندڙن ۽ سامان جي مختلف قسمن جي suppliers اڪثر جي تجويز ڪيل خدمت جي وڌيڪ وعن كما ضروري آهي.